Стратегия · 6 мин

Позиционирование: почему выбирают именно вас

Практика ясного предложения без громких обещаний.

Выберите контекст сравнения

С чем клиент сравнивает ваше решение: с конкурентом, собственной командой или отказом от изменений? От этого зависит смысл предложения.

Опирайтесь на процесс, компетенцию или продуктовую особенность, которую можете подтвердить. Общие слова о качестве редко помогают выбрать.

Покажите формулировку людям из целевой аудитории. Попросите объяснить своими словами, что вы предлагаете и кому это подходит.

Редакция «Журнал Autonomous». Материал из стартовой библиотеки проекта.