Стратегия · 12 мин

Маркетинговая стратегия на одной странице

Как связать аудиторию, предложение и каналы с задачами бизнеса.

Начните с бизнес-задачи

Зафиксируйте результат, который должен дать маркетинг: новые клиенты, повторные покупки или выход в новый сегмент. Для одной стратегии выберите одну главную задачу.

Опишите покупателя через ситуацию

Вместо широкого портрета «владельцы бизнеса» опишите момент покупки: что случилось, какие варианты человек сравнивает и чего опасается. Проверьте гипотезы в разговорах с клиентами.

Соберите план проверки

Запишите предложение, канал, бюджет эксперимента и критерий решения. Сравнивайте результат с исходным уровнем, учитывая срок сделки и сезонность.

Редакция «Журнал Autonomous». Материал из стартовой библиотеки проекта.