Реклама · 6 мин чтения
Продажа на Авито: как не получить штраф за рекламу
Разбираемся, как организовать продажу на Авито и маркетплейсах без нарушения закона. Когда карточка товара становится рекламой и как работает маркировка.
Вы выводите товары на классифайды или маркетплейсы и боитесь получить штраф за отсутствие маркировки. Разграничение между обычной карточкой и платной рекламой поможет сэкономить бюджет и избежать проблем с ФАС.
Когда карточка товара — это просто информация, а не реклама
Главная ловушка для селлера на Авито и маркетплейсах — это грань, где описание товара превращается в объект рекламного регулирования. Если вы переходите эту черту, вам придется маркировать каждый пост и отчитываться перед законом.
Справочный контент против рекламы
Ключевое различие заключается в цели размещения. Информацией о товаре (справочным контентом) считается описание, которое помогает покупателю сделать выбор внутри ассортимента. ФАС отдельно указывает, что стандартные карточки товаров на маркетплейсах и информация о товарах на сайте магазина в обычном едином стиле носят справочный характер и рекламой не являются (https://www.fas.gov.ru/pages/otvety_po_reklame).
В 2025 году ФАС официально разъяснила, что информация на маркетплейсах о товарах разных продавцов не является рекламой, если она размещена единообразно и не выделяется из общего стиля сайта (https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_503349/).
Критерии единообразия
Чтобы ваша витрина оставалась «информацией», а не «рекламой», соблюдайте принцип однородности.
Как выглядит стандартная витрина (безопасно):
Все товары представлены в едином стиле: одинаковые ракурсы на фото, стандартные шрифты в описании, отсутствие кричащих плашек «ХИТ!», «ТОЛЬКО СЕГОДНЯ» или «ЛУЧШАЯ ЦЕНА» на главном фото. В таком случае карточка — это просто часть каталога.
Когда наступает нарушение:
Если вы начинаете выделять один конкретный товар среди прочих с помощью ярких баннеров, закрепленных сообщений или специфического оформления, которое «выбивается» из общего ряда, — это признак рекламы. В этот момент контент перестает быть справочным. Если вы планируете масштабировать продвижение через платные инструменты, важно понимать, как подготовить рекламный эксперимент, чтобы не нарушить правила площадки и законодательства.
Что ФАС считает рекламой на классифайдах и маркетплейсах
Главная задача продавца на маркетплейсах и классифайдах — не превратить обычную карточку товара в объект, требующий маркировки. С 1 сентября 2023 года в России действуют штрафы за отсутствие маркировки интернет-рекламы, поэтому разграничение между информационным контентом и продвижением становится критически важным для бизнеса (https://www.retail.ru/news/fas-utochnila-kriterii-opredelyayushchie-reklamu-na-marketpleysakh-10-yanvarya-2025-259564/).
Когда инструмент продвижения становится рекламой
ФАС выделяет конкретные признаки, по которым обычное размещение превращается в рекламное. К рекламе на маркетплейсах могут относиться закрепленные баннеры, всплывающие баннеры и иные форматы, которые искусственно выделяют товар среди похожих предложений (https://www.ppc.world/news/v-fas-razyasnili-schitayutsya-li-reklamoy-kartochki-i-otzyvy-na-marketpleysah/).
К таким форматам относятся:
- Стационарные баннеры и всплывающие окна. Если площадка показывает ваш товар в отдельном блоке, который не является частью стандартной выдачи, это признак рекламы.
- Искусственное выделение. Любые технические приемы, которые заставляют пользователя обратить внимание именно на ваш товар в обход естественного алгоритма поиска.
- Закрепление в топе. Например, если вы платите за то, чтобы ваше объявление всегда находилось на первой позиции поиска, это классифицируется как рекламное размещение.
Понимание этих границ помогает не только избежать штрафов, но и правильно выстроить позиционирование компании, чтобы органический интерес покупателей не подменялся платным трафиком, за который нужно отчитываться перед регулятором.
Подборки «хиты» и «новинки»: нужно ли их маркировать
Где проходит граница между витриной и рекламой
На маркетплейсах и классифайдах мы постоянно видим блоки «Хиты продаж», «Новинки» или «Распродажа». Для бизнеса это стандартный способ структурировать ассортимент, но здесь важно не переступить черту, за которой начинается обязанность маркировать контент.
Согласно разъяснениям ФАС, такие подборки не считаются рекламой, если они носят информационный характер и не акцентируют внимание на конкретных товарах (https://www.retail.ru/news/fas-razyasnila-pravila-markirovki-reklamy-na-marketpleysakh-16-iyulya-2026-279943/). Суть проста: если вы просто группируете товары по признаку (например, по новизне), это часть работы площадки по навигации пользователя.
Типичная ошибка: акцент на одном бренде
Проблемы начинаются, когда подборка перестает быть нейтральной. Если внутри блока «Хиты» вы начинаете искусственно выделять одну конкретную позицию или бренд, чтобы «подсветить» его среди остальных, — это признак рекламы (https://www.retail.ru/news/fas-razyasnila-pravila-markirovki-reklamy-na-marketpleysakh-16-iyulya-2026-279943/).
Самый рискованный сценарий — использование стационарного баннера внутри общей подборки для продвижения одного бренда (https://www.retail.ru/news/fas-razyasnila-pravila-markirovki-reklamy-na-marketpleysakh-16-iyulya-2026-279943/). В этом случае баннер перестает быть элементом интерфейса и становится рекламным инструментом, который требует маркировки.
Чтобы избежать штрафов, придерживайтесь правила: подборка должна представлять собой перечень товаров, а не инструмент для продвижения одного конкретного продавца или модели. Если вы сомневаетесь в корректности оформления своих посадочных страниц или витрин, можно заказать Бесплатный разбор сайта, чтобы проверить, как ваш контент выглядит со стороны регулятора.
Маркировка обзоров и отзывов на товары
Где проходит грань между мнением и рекламой
Главная сложность для продавца на Авито или маркетплейсах — отличить честный отзыв от рекламного обзора. ФАС уже дает разъяснения по этому вопросу: информация о товарах, которую размещает сам производитель или продавец на своих ресурсах, не считается рекламой (https://www.fas.gov.ru/pages/primery-reklamy-v-internete-podlezhaschey-markirovke).
Однако ситуация меняется, когда в дело вступают третьи лица. Если покупатель пишет о своем личном опыте использования товара — это мнение. Но если обзор составлен так, что он выделяет конкретный товар среди аналогов и призывает к покупке, он может быть признан рекламой. Регулятор публикует примеры, когда обзоры однородных товаров подлежат обязательной маркировке (https://www.fas.gov.ru/pages/primery-reklamy-v-internete-podlezhaschey-markirovke).
Кейс: платный обзор у блогера
Рассмотрим типичный пример: вы договорились с блогером, чтобы он протестировал ваш товар и выложил видео на площадке. Даже если блогер говорит: «Я купил это сам и делюсь впечатлениями», наличие оплаты за размещение превращает контент в рекламный материал.
В таких случаях необходимо соблюдать правила маркировки интернет-рекламы. Если вы планируете масштабную кампанию с привлечением инфлюенсеров, важно заранее продумать механику взаимодействия, чтобы не получить штраф. Как подготовить рекламный эксперимент, чтобы протестировать гипотезы и не нарушить закон.
Помните, что требования касаются не только самих текстов, но и того, как подается информация о продавце и маркетплейсе. ФАС рассматривает вопросы отнесения к рекламе информации, которую площадки размещают о реализуемых ими товарах (https://www.fas.gov.ru/pages/primery-reklamy-v-internete-podlezhaschey-markirovke).
Риски и штрафы за отсутствие маркировки
Сроки и масштаб ответственности
В России правила изменились поэтапно. С 1 сентября 2022 года вступило в силу требование о маркировке интернет-рекламы, а с 1 сентября 2023 года за его несоблюдение начали применять штрафы (https://www.retail.ru/news/fas-utochnila-kriterii-opredelyayushchie-reklamu-na-marketpleysakh-10-yanvarya-2025-259564/).
Для малого и среднего бизнеса, работающего на классифайдах (например, Авито) и маркетплейсах, это создает зону высокого риска. Сложность в том, что площадки — это сложные экосистемы. Если вы не сможете разграничить обычную карточку товара и рекламное размещение, бизнес может получить санкции за нарушение правил учета рекламы.
Как оценить риски своего продвижения
Чтобы избежать штрафов, нужно понимать, где заканчивается информирование о товаре и начинается реклама. Для работы на маркетплейсах и классифайдах критически важно различать карточку товара и рекламное размещение (https://www.retail.ru/news/fas-utochnila-kriterii-opredelyayushchie-reklamu-na-marketpleysakh-10-yanvarya-2025-259564/).
Проверить, подпадает ли ваше продвижение под закон, можно по следующим критериям:
- Акцент на конкретном товаре: если объявление выделяется среди прочих не только по смыслу, но и по способу подачи (например, закрепление в топе с особым визуальным оформлением), его могут признать рекламным.
- Цель размещения: если цель — дать покупателю возможность найти ваш товар в общем каталоге, это информация. Если цель — навязать конкретный товар через специальные баннеры или выделенные блоки, это реклама.
Ошибка в классификации может привести к административным штрафам, поэтому перед запуском масштабных кампаний на Авито или маркетплейсах важно убедиться, что формат размещения соответствует текущим разъяснениям регулятора.
Источники
Один проект в месяц делаем бесплатно
Разберём ваш сайт за 40 минут, покажем, где теряются заявки, и подключим Autonomous бесплатно одному проекту в этом месяце. Оставьте заявку, чтобы попасть.
Оставить заявку